Елена Надеева
Я НЕ ПРЕДСТАВЛЯЮ, НА ЧТО СПОСОБЕН, КОГДА Я ЗОЛ
КЕЙС
У меня есть клиент, мужчина 30 лет. Мы работаем по скайпу, он всегда точен как часы, никогда не опаздывает, предельно вежлив и выдержан.
На последнюю сессию он неожиданно опоздал, но извинился и внезапно заговорил о своих отношениях с клиентом по бизнесу. Он судорожно рассказал, как один из клиентов попросту обманул его, подсунув недействительное платежное поручение за товар. И скрылся, не отвечая на звонки и письма с требованиями вернуть товар либо оплатить по-человечески.
На последнюю сессию он неожиданно опоздал, но извинился и внезапно заговорил о своих отношениях с клиентом по бизнесу. Он судорожно рассказал, как один из клиентов попросту обманул его, подсунув недействительное платежное поручение за товар. И скрылся, не отвечая на звонки и письма с требованиями вернуть товар либо оплатить по-человечески.
Мой клиент казался очень возбужденным. Встревоженным. Возмущенным. А я, пока слушала его историю, я поймала себя на злости. Неприкрытой, яркой злости и спросила, что чувствует во всей этой ситуации мой клиент. Вопрос о чувстве он оставил без ответа, зато живо заговорил о способах решения этого конфликта.
- Встречу – морду набью! Завтра поеду его искать.
- Морду будешь бить ему?
- Да. Только, блин, теперь ехать совсем не хочется в офис завтра. Апатия какая-то напала, пока говорил тебе все это.
Я стала расспрашивать. В смысле, ехать не хочешь? Что за апатия? Ситуация вся эта тебя бесит? Не хочешь встречаться лицом к лицу с этим должником?
- Понимаешь, говорит он мне, - друзья время от времени берут у меня в долг, да и клиенты есть должники. Некоторые не возвращают или не платят по несколько лет. Но там ситуация, я им звоню или они сами, оправдываются, отмазываются, обещают отдать, чушь несут порой. Но я-то понимаю, что там или семеро по лавкам, одна зарплата и куча проблем или бизнес на ладан дышит, голь да боль. Слава богу, думаю я, что я так не живу. Жалко их. Но этот… он от меня скрывается, откровенно подсунул лажу и смылся с товаром, понимаешь? Теперь игнорит, со связи пропал!
- Ну конечно, за человека тебя не считает. Взял товар, а оплачивать и не собирался с самого начала. Идиотом тебя выставляет.
- Да! Именно! Это и бесит!
- Ты злишься на него.
- Да, буду морду бить однозначно!
- Ты в ярости.
- Дааа! Получит свое!
- Ты хочешь получить свои деньги.
- Именно!
- Ты не знаешь, как использовать свою злость, чтобы получить их.
- Поеду разберусь на месте!
- Тебе кажется, что твоя злость безгранична, ты ей не управляешь.
- За откровенный плевок он ответит!
- Ты думаешь, что в злости становишься зверем.
- А что, не так???
- Встречу – морду набью! Завтра поеду его искать.
- Морду будешь бить ему?
- Да. Только, блин, теперь ехать совсем не хочется в офис завтра. Апатия какая-то напала, пока говорил тебе все это.
Я стала расспрашивать. В смысле, ехать не хочешь? Что за апатия? Ситуация вся эта тебя бесит? Не хочешь встречаться лицом к лицу с этим должником?
- Понимаешь, говорит он мне, - друзья время от времени берут у меня в долг, да и клиенты есть должники. Некоторые не возвращают или не платят по несколько лет. Но там ситуация, я им звоню или они сами, оправдываются, отмазываются, обещают отдать, чушь несут порой. Но я-то понимаю, что там или семеро по лавкам, одна зарплата и куча проблем или бизнес на ладан дышит, голь да боль. Слава богу, думаю я, что я так не живу. Жалко их. Но этот… он от меня скрывается, откровенно подсунул лажу и смылся с товаром, понимаешь? Теперь игнорит, со связи пропал!
- Ну конечно, за человека тебя не считает. Взял товар, а оплачивать и не собирался с самого начала. Идиотом тебя выставляет.
- Да! Именно! Это и бесит!
- Ты злишься на него.
- Да, буду морду бить однозначно!
- Ты в ярости.
- Дааа! Получит свое!
- Ты хочешь получить свои деньги.
- Именно!
- Ты не знаешь, как использовать свою злость, чтобы получить их.
- Поеду разберусь на месте!
- Тебе кажется, что твоя злость безгранична, ты ей не управляешь.
- За откровенный плевок он ответит!
- Ты думаешь, что в злости становишься зверем.
- А что, не так???
Я замолкаю и наблюдаю. Он еще кипятится, но я уже могу поймать его взгляд и посмотреть ему в глаза. Он теперь знает, что умеет злиться. И что злость не делает его монстром. Что если игнорировать собственную злость, она начинает съедать изнутри, и это ощущается как апатия, равнодушие, нежелание ничего делать. Он уже понял, что злость может быть управляемой и даже полезной, если знать, как ее применять.
- Так, я подумал. Я же знаю еще одного партнера этого деятеля. Позвоню-ка я ему завтра, поговорю на счет этого перца. Выясню, как у него дела с другими поставщиками. Надо навести справки.
Конец сессии.
На следующий день вопрос с оплатой решился, была собрана информация и найден выход на партнера-родственника, который правильным образом повлиял на неудачного покупателя. К радости моего клиента, вопрос решился без мордобоя по телефону.
- Так, я подумал. Я же знаю еще одного партнера этого деятеля. Позвоню-ка я ему завтра, поговорю на счет этого перца. Выясню, как у него дела с другими поставщиками. Надо навести справки.
Конец сессии.
На следующий день вопрос с оплатой решился, была собрана информация и найден выход на партнера-родственника, который правильным образом повлиял на неудачного покупателя. К радости моего клиента, вопрос решился без мордобоя по телефону.
Вот так простое называние злости злостью, обнаружения ее количества и нахождение способа управления ей помогло добиться оплаты товара по-человечески, а не просто украсть его по поддельным документам.
Вам понравилась статья? Я буду благодарна, если вы сделаете перепост
Вы можете подписаться на мою рассылку
Я не буду вас беспокоить слишком часто, но важная информация будет доставлена вам вовремя
